Executivo(a) de Negócios B2B

Posicionamento de Mercado

A Qualifica conecta empresas a um ecossistema de Serviços de Valor Agregado (SVAs) entregues para aumentar as vendas, diferenciar ofertas e fidelizar clientes.


Se você busca um ambiente dinâmico, focado em inovação e crescimento, aqui é o lugar certo para você, inclusive somos certificados pelo Great Place to Work como uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil, visite nosso site: https://qualifica.com.br 

Atribuições

• Ações hunter: Prospecção ativa de novos clientes B2B estratégicos;

• Realizar qualificação de leads (inbound e outbound) e conduzir diagnósticos consultivos com decisores e influenciadores;

• Possuir experiência conduzindo processo completo de vendas, da prospecção ao fechamento. 

• Possuir a habilidade para conduzir reuniões comerciais qualificadas e apresentações de soluções.;

• Conduzir apresentações e demonstrações remotas persuasivas para clientes em potencial;

• Registar, cadastrar, organizar e atualizar as demandas dos leads e possibilidade de vendas no aplicativo de CRM;

• Apoiar na elaboração de propostas comerciais personalizadas e apresentações;

• Negociar termos contratuais, preços e condições com os leads;

• Realizar follow-ups com leads para fechamento de negócios;

• Construir relacionamento e gerar vendas recorrentes;

• Monitoramento e análise de tendências de mercado, concorrência e desempenho do cliente;

• Colaborar com as equipes internas, como marketing, SDRs, implementação e sucesso do cliente, para garantir a entrega de soluções eficazes e satisfatórias aos clientes, compartilhando feedbacks sobre mercado, objeções e oportunidades;

• Acompanhar indicadores de performance comercial, buscando melhoria contínua de resultados;

• Implementar estratégias para atingir e superar as metas de vendas estabelecidas por mês, trimestre e ano.

Requisitos Desejáveis

• Ensino superior completo ou em andamento em: Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;

• Experiência prévia em área comercial B2B com vendas consultivas; 

• Conhecimento em funil de vendas e processos comerciais;

• Conhecimento em metodologias de vendas consultivas;

• Experiência com ferramentas de prospecção e inteligência comercial (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha etc);

• Diferencial: Experiência com empresas de tecnologia, SaaS ou telecom

Perfil Comportamental

• Comunicação clara e persuasiva

• Organização e disciplina com processos

• Proatividade e senso de urgência

• Facilidade para trabalhar com metas

• Perfil resiliente e orientado a resultados