Analista de Pré Vendas Sênior

Se você busca um novo desafio em um ambiente dinâmico, colaborativo e com autonomia para criar e escalar estratégias comerciais, essa vaga é pra você!

Como SDR Sênior, você será responsável por impulsionar o topo do nosso funil de vendas com inteligência, estratégia e performance. Atuando de forma consultiva, vai liderar a prospecção e qualificação de leads com perfil estratégico, além de colaborar diretamente com o time comercial na geração de oportunidades de alto valor.

• Criar, testar e otimizar cadências multicanais de prospecção (e-mail, telefone, LinkedIn, WhatsApp);

• Auxiliar na definição das estratégias de prospecção e qualificação de leads, segmentando mercados e priorizando contas estratégicas;

• Qualificar leads com metodologias avançadas (ex: SPIN, GPCT, CHAMP, BANT);

• Conduzir análises aprofundadas de mercado, identificando novas oportunidades de negócio e compartilhando inteligência competitiva com áreas parceiras; Mapear e priorizar leads com base em ICP, segmentações e inteligência de mercado;

• Prospectar novas empresas e identificar oportunidades de negócio;

• Fazer contatos ativos por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn;

• Qualificar leads para o time de vendas;

• Realizar diagnósticos consultivos com foco em entender dores, contexto e potencial de cada lead;

• Agendar reuniões com tomadores de decisão;

• Promover iniciativas de melhoria de processos de pré-vendas, propondo ajustes em ferramentas, fluxos de CRM e indicadores de acompanhamento;

• Atuar como referência técnica da equipe de pré-vendas, apoiando na capacitação, mentoria e desenvolvimento de colegas;

• Desenvolver e documentar playbooks de prospecção, discovery e qualificação de leads;

• Participar ativamente de alinhamentos estratégicos com Marketing e Vendas, contribuindo com dados e insights para melhorar a conversão do funil;

• Apoiar a abertura de oportunidades complexas e estratégicas, com interlocução em níveis executivos;

• Acompanhar e analisar métricas de performance da área, sugerindo ajustes que impactem diretamente na geração de pipeline e nos resultados do negócio.