Especialista Comercial

Missão:
Sua missão será identificar e trazer novos clientes (médias e grandes empresas), impulsionando o crescimento da empresa. Seu sucesso será determinado pela sua habilidade em construir relacionamentos sólidos, expandir nossa rede e alcançar resultados excepcionais de vendas que promovam a educação corporativa, cultura de aprendizagem e alta performance.

Atribuições:

• Identificar e gerir oportunidades  identificando, qualificando e conduzindo leads por meio de ferramenta de CRM;

• Prospectar e realizar contato com leads, via telefone, e-mail, WhatsApp, em eventos, feiras e congressos, com foco em grandes contas e negociações complexas;

• Realizar reuniões estratégicas de apresentação da solução, tanto por videoconferência quanto presencialmente, com diferentes níveis hierárquicos (analistas e decisores);

• Conduzir todo o processo de vendas, da pré-venda ao fechamento, com foco em negociações de longo ciclo, múltiplos stakeholders e alto valor agregado;

• Analisar continuamente o mercado, comportamento dos clientes, tendências e atuação dos concorrentes, propondo melhorias nos processos e na abordagem comercial;

• Ser referência técnica para o time comercial, compartilhando as melhores práticas e apoiando a liderança no desenvolvimento da equipe;

• Elaborar junto a liderança argumentações comerciais, cadências de e-mails, roteiros de abordagem e outros materiais que sustentem a estratégia de vendas;

• Atuar em conjunto com as áreas de Marketing e Produto na construção de estratégias para geração de leads e atração de grandes oportunidades;

• Identificar, desenvolver e gerir parcerias estratégicas de vendas com foco em expansão e capilaridade do negócio;

• Acompanhar e interpretar indicadores do funil de vendas, propondo ações de melhoria e otimização da performance comercial.

Habilidades:

• Formação: curso superior completo;

• Experiência com vendas complexas (mais de um tomador de decisão) B2B; 

• Experiência em segmento de tecnologia e/ou educação corporativo;

• Conhecimento das técnicas de vendas: AIDA, SPIN e GPTC;

• Habilidade em apresentações, negociações e relacionamento;

• Domínio de CRM;

Será um diferencial:

• Domínio de ferramentas de inteligência artificial no processo de vendas;

• Conhecimento em áreas correlatas, como por exemplo, marketing, canais, campanhas.

• Domínio no mercado de Gestão de Pessoas e Recursos Humanos.

• Rede de relacionamento consolidada com gestores e analistas de RH.